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白晓珺是打听过今天有家长会，所以才来英城一中摆摊招生的，现在听范晓芳这么一问，其他家长也好奇她的言论，便知道自己成功一半了。

“各位同志，你们肯定会以为我这话是在胡诌，但其实不然，我敢说这些话，是实打实有道理的！”

“众所周知，英才教育是教育局为了让考生们尽快适应高考，巩固基础和成绩特办的补习机构，里面的补习老师基本和咱们追求的那样，是铁饭碗。”

“不管教学成绩如何，学校都推荐有需求的家长，把孩子送去英才教育，不缺生源，可我们清远教育不同。”

说到这里白晓珺就苦了脸。

“清远教育是私人机构，生源需要补课的老师自己出来发展，有能力多吃肉，没能力少吃或者吃不到肉，赚多赚少都得靠自己的本事！”

“在这样的规则下，我们清远教育的每一位老师，都必须保持时刻的警惕，认真教学，一切以提高孩子成绩为出发点，进行查漏补缺，会对每一位学生负责！”

“只有学生的成绩提高了，清远教育的口碑才能越做越好，家长们才会支持清远教育。”

“反之则是一锤子买卖，口口相传，名声受损，招不到生源，我们这些清远教育的补习老师可就要饿肚子了。”

“俗话说得好，有枣没枣，打一杆就知道了！”

“我刚到清远教育，还有很多不熟悉的，所以愿意让利给出优惠，凡是凭此宣传单给孩子报名补习的同志，一律享受买十送二，也就是说，交了十节课的钱，我额外送两节课程，如果两节额外的课程补习完了，觉得我白晓珺教得不好，随时退费，绝不和家长扯皮！”

白晓珺的声音十分富有感染力，不知不觉，围在旁边的家长们越来越多了，静心聆听着她的解释。

范晓芳是读过高中的，那时候没有高考，高中毕业就是顶尖人才了，她自然知道白晓珺这话是什么意思。

鲶鱼效应？大概是这个意思吧，补习机构这个行业全国各地都有，但基本上都是公办的机构，老师们无非是把课堂的知识，到私底下再讲一遍。

可以称得上是死水一潭！而清远教育这个私人机构，只有不断提高自己，才能在这潭死水中存活，提高自己的表现则是学生们的成绩。

不仅如此，白晓珺还搞出了免费试课这种噱头。

六块钱一节课，送两节，白赚十二块，就算没效果大家也愿意送孩子去看看呀，万一有效果呢？孩子的成绩能够提高，家里没准就要出一个大学生了！

“干嘛呢！干嘛呢！学校门口不允许摆摊！”

学校保卫处发现不对劲了，立刻走过来驱赶白晓珺。

白晓珺把话说完，传单往范晓芳怀里一塞，“各位同志如果有需求，有想法，可以把这些传单各自分一分，我在清远教育静候各位大驾光临。”

说完骑着自行车跑得没了踪影。

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