第493章 :我要wps50%的股份

天下第一白 / 著投票加入书签

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    “这就是求伯君?”

    看着来到企鹅公司的求伯君,张宁有一些不认识。

    现在的求伯君与后世的求伯君变化挺大,至少,现在的求伯君,明显瘦了很多。

    “早就听过求总的名字,欢迎,欢迎求总来到企鹅。”

    求伯君是中国第一代软件制作者,在他的带领之下,国内先后出品了包括wps在内的,多款软件品种。

    “我也是早听过张总您的名字呀。”

    求伯君为人比较随和,进入到企鹅公司,一直保持着笑容。

    “哪里,比起求总当年一人单写10万行代码的风范,我每次想起,都是佩服的五体投地。”

    这倒是真的。

    当年求伯君领导的wps部门,其实员工也就求伯君一人。也就是在那一段时间,求伯君宅在办公室里数月,写下了十万行的wps代码,这才有了国产软件wps。只是,想到这里,张宁又对这种小作坊式的编写代码并没有特别大的兴趣,这也让后世的word一来,wps就此全数失败。

    “唉,什么佩服,说到这个,我现在想起来,当年也只是一腔热血。只是,当年的一腔热血,并未能改变wps的局面。今日来到贵公司,可是想让贵公司出招,希望能够一起合作。”

    “哦,求总愿意让wps降价吗?”

    wps现在个人版的价格,大概在500人民币左右。

    这样的价格,只比微软的word少一些。

    前期一大堆的软件企业拒绝过多了,张宁倒是对金山公司没抱什么指望。

    而且,张宁也知道。

    wps虽然现在没有多少市场,但还是有一些政府部门对他们进行采购。

    虽然这种采购也不见得他们真的会用wps,但也算是一种变相的辅植。

    “就像张总所说的,如果所有的人都使用正版办公软件,哪怕是我们的wps降到10元以内,我们金山也愿意。”

    “看来,还是求总有眼光。”

    终于有人认同自己的观点了,张宁大为的欣赏。

    “哪里,我还是实话实说吧,我们也是没有办法。”

    求伯君苦笑的说道,“相信张总也知道国内办公软件的市场,我们的wps只占有很微小很微小的一部分市场,比起微软的word来说,完全可以忽略不计。如果张总旗下的一卡通业务能够帮助我们将wps推广出去,哪怕我们的wps不赚钱,我们也愿意。”

    wps从1994年开发,并且在1997年之前,wps还占有国内90%的市场。

    只是,在后市微软98系统的出现,以及word办公软件的出现之后,wps全军覆没。

    “求总真是个老实人呀。”

    看到求伯君吐露实话,张宁不由得苦笑。

    后世的求伯君,其实也是一样。

    求伯君这个人,技术水平很高,对技术的研究也非常敏感。

    只是,求伯君并不是一个很好的职业经理人。

    在他的带领之下,金山公司本来由国内第一软件厂商,到了后世,却是被腾讯收购。并且,在收购之后,求伯君可能也意识到了自己在商业上的运作稍有不足,以50来岁一点点的年纪,就此转为退休。

    相比较起来,金山的另一位人物雷军,倒是商业运作能力很强。

    不过,相对于雷军,张宁却更喜欢现在的求伯君。

    至少,求伯君更为的真诚,也更为的可信。

    就像现在,两方合作,求伯君也是没有一丝隐瞒,与张宁在具体的商量。

    只是,求伯君的合作,张宁倒是皱了眉头。

    如果说其他的一些小软件,或许,张宁直接就与他们合作了,而且,张宁也自信,凭着他们的一卡通业务,他绝对可以将他们的小软件,推广至国内所有人都通用。可是,问题现在的是wps,这是与word一样的办公软件。

    无疑,wps与word哪个强,答案肯定是微软的word。

    而且,现在大家常用的也是word。

    要推广wps当然可以,可大家一看wps这种陌生的办公软件,他们还真不知道怎么用。这要是连操作都不会,别说wps还卖钱,哪怕是wps不要钱,恐怕也没有人会用wps。正如后世2014年的wps,那时候的wps已经正式免费。但很可惜,免费的wps也无人问津……

    “求总,不知道你对于微软的word,你怎么看?”

    张宁没有直接说合作,而是将话题放到了word上面。

    “微软的实力比我们金山强太多,加上word的技术也比我们的wps强,同时,现在word的市场占有率已达95%以上,我们的wps并不如他。”

    “求总说的很中肯,其实我也是担心,我们合作倒是可以合作,但以现在微软word的市场地位,我不知道合作能不能产生太多的效果。”

    求伯君沉默不语,“其实,这也是我担心的。”

    “张总,在来之前,我就想到这个问题,不过,我觉得对于一些新用户来说,还是有一些作用的。如果他们第一开始接触的是wps,那我们的wps也还有机会。”

    “求总你说的不错,对于新用户来说,的确,如果他们第一次接触的不是word,而是wps,你们的wps在未来确实还有比较大的发展。只是,这个世界是联动的。word已经占据着绝对的统治地位,哪怕他们第一次接触wps,很快,他们也会将wps换成word。”

    “唉,当初我们就不应该与微软签署那份协议。”

    连续几个涉想都不太可能达到效果,求伯君突然感叹。

    “你说的是wps与word共同签署的相互读取文件的协议。”

    张宁记起了这一份协议。

    这一份协议,也被后世很多人称之为wps由盛转衰的败笔。

    “看来张总对我们的wps有研究呀,就是这一份协议。如果当年我们金山不与微软签署这一份协议,恐怕,国内办公软件,就不会有word了。”

    只是,求伯君的感叹,张宁却不赞同。

    “求总,其实你们这个协议,也不见得对你们的wps影响有多大。以我一个旁观者的身份来看,你们wps的失利,不是因为这一个协议,也不是因为你们的技术比微软差,而是,微软的操作系统,他来到中国,他垄断世界带来的一系列变革。也就是说,其实不光我们国内市场,哪怕是国际市场,在微软操作系统的冲击之下,word也跟着冲击了过来。这不是想抵档就能抵挡得了,除非,你开发了一个与微软windows力拼的操作系统。”

    张宁与微软打过交道,他深深的知道微软操作系统的厉害。

    借着他们的操作系统,他不但垄断了全球,同时,借着他们的操作系统,微软还垄断了全球各大软件。而办公软件,做为全球使用软件最多的一款产品,也被微软的word给垄断了。

    “有道理。”

    求伯君连连点头,“其实我们的技术在经过这些年的发展,也没有差到哪去,哪怕就是比微软差,但这个差值也不会很大。可是,我们一直搞不明白,为什么我们每次推出的新产品,用户都不接受。”

    “很正常,大家使用word惯了,也就不会对其他的办公软件感兴趣。而且,办公软件比较实用,如果两个软件的操作有很多的不同,那么,对于他们的办公来说,肯定会造成麻烦。所以,你们哪怕再连续更新,也没有太大的作用。”

    “也是。”

    求伯君再次点头,不过,他还是再次说到合作。

    “那关于这一次我们的合作,张总的意思是?”

    前面说了那么多,其实两人都知道。

    如果wps混得好,要来找张宁推广做啥。

    如果他们金山有什么办法,会来找你推广做什么。

    只是,前面说的这一些,求伯君一下子不知道张宁的意思。

    “求总,我知道你们的意思,同样,我们并不会拒绝这样的合作。不过……”

    “不过什么?”

    “还是如刚才说的,我觉得,我们这样的合作,难于将wps推广出去。我倒是有一个不错的推广方法,我的预测是三年之内让wps取代word,只是,这涉及到的问题较多,就是不知道求总那边的意思。”

    “什么,张总,你说什么,让我们的wps三年之内取代word?”

    求伯君大是惊谎,有一些不敢相信。

    “三年是有一些难度,但如果计划的好,也未必不可能,就是麻烦了一点,而且,这一个合作,可能我们企鹅要与金山合作成立一家公司,专门负责推广wps。”

    “没问题,如果可以取代word,我们可以全全合作。只是,张总能不能透露一下,到底用什么方法,才能取代word。”

    求伯君充满着好奇。

    他觉得张宁说话太夸张了。

    这基本不可能。

    如果能取代word,那微软就不是微软了。

    只是,他又对张宁充满着期待。

    而且,求伯君还知道,当年的张宁,可是与微软竞争过的,并且全胜退出。

    这份战绩,放在国内企业当中,几乎找不到一家。

    这也是为什么求伯君会来找张宁合作的原因。哪怕是他们的一卡通推广的效果不好,但若是能从张宁这里找一些经验,对于他们公司的运作,也非常的重要。

    “具体的方法有些复杂,也不是一时半会能够说得清楚。求总,我回头发一份合作的方案给你,你看一下,如果可以,我们再来细谈。”

    “太好了,张总,你回去等你的方案。”

    结果,几天之后,当求伯君收到张宁发过来的方案,

    可方案写的内容,却有一些让求伯君吐血。

    鉴于wps推广的需求,企鹅公司与金山公司联合成立一家新wps公司。

    公司主要负责wps的制作与发行。

    金山公司提供技术,企鹅公司提供平台以及整个的运营。

    两方所占股份各为50%。

    ……

    上面写得很正规,但其实就一句话,“我们要你50%的wps股份,你愿不愿意?”